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中远期属性还延伸出一个计划的问题，巡游秀这也是B2B和B2C的另外一个区别：巡游秀C基本上是没有计划性的，做消费者你不用考虑计划，所以今天上街发现有摩拜单车我骑了就走，双十一东西很便宜就买了很多原本不需要的东西。关于这一点我已经讲过很多次，灯光但我在这还是要再次感谢马云。

2B也如此，文化因为B2B归根到底是商人对商人。所以，贯穿做B2B，一定要保证至少一头是长尾，如果两头都是长尾，那价值就更高了。传统上，世园货没卖出去之前，要囤货，但囤货就需要仓储，而且仓储时间越长，成本越高，要是冷库仓储，价格就更贵。

第三，花车活动抓复购率，看是否重复使用。一旦货的风险锁定，巡游秀我就可以在另一端做中远期交易。

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但友友用车也因此而成本高企，巡游秀亏损严重，让他们意想不到的是，这竟然成为公司倒闭的导火索。但三年多的运营经历仍然给李宇带来非常多的反思：灯光“分时租赁是一个需要有‘背景’才能做的事情，灯光不是一个单纯的互联网创业仅靠着线上就可以打出一片天地。

(责任编辑：洪玲)

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